作者
唐一
来源
创业智库（ID：cyzk88）
说起杭州，大家首先想到的一定是马云和阿里巴巴。的确，过去10年，阿里巴巴给这座城市留下了太深的印迹。
但杭州人杰地灵，值得尊敬的企业家和企业，怎么可能只有马云和阿里巴巴？我们今天要介绍的这位，创业故事比马云还要精彩，在阿里巴巴上市之前，他才是杭州首富！
他就是传化集团创始人徐传化。
30多年前，徐传化只是一个普通工人，生活富足幸福，从没想过什么创业的事情，儿子却突然身患重病，医生说只能再活10年。
为了赚钱给儿子治病，他东拼西凑元钱，靠一口大缸和一只铁锅做起了液化皂，由于不懂技术，还花了40个月工资买回了一勺盐！
此后，他痛定思痛，狠砸钱投资科研，生意越做越大，还不断向日用化工、精细化工、农业、物流等领域拓展，终于做成了一个商业帝国。
现在，已经年过80的徐传化，身家已经超过亿元，真是一段传奇！
没读过一天书的文盲
靠种树苗建起了豪宅！
徐传化出生于年，没进过学校没读过一天书，却是个好学、敢闯的人。有技能就想学、有路子就想试，所以总能抓住别人抓不到的机会。
村里夜校来扫盲，他第一个报了名，学得比谁都认真，一个字一个字地认，硬是脱了盲。
70年代末，徐传化在当地一家磷肥厂上班，一次出差去上海，看到街头贴满了宣传画，号召人人种树、绿化祖国。徐传化一看，心里开始琢磨，要是全国都需要树苗，那需求量得多大，这是一笔大生意！
一回到家，他就和家人商量，大家都说这种东西不靠谱，只有儿子徐冠巨一人支持父亲，于是两人狠下心来借了0元，种起了龙柏。
徐传化的儿子徐冠巨
当时的0元，换到现在相当于40万，全拿来种树了，村里人都笑话徐传化，说他去了一次上海就中了邪，0块扔水里还能听到响，种树苗恐怕到时候白送都没人要。
徐传化可不管那么多，一边上班，一边埋头种树，两三年后，树苗长大了，来收购的人络绎不绝，徐家父子狠赚一笔，两年多就收入10万元，这在当时无疑是巨款。
那段时间，徐传化过得异常风光，村里第一个装电灯、第一个用电话、第一个买摩托车……他家的新房花了7万元盖的，3层楼，每层6间，这在当时的农村无疑就是豪宅。
工作没了树苗卖不出去
儿子也身患重病
他咬牙决定：开始创业！
然而，到了年，一切都变了。
徐传化的小儿子徐冠巨，连考三年高考都没考上，就去了鲁冠球的万向节厂做会计，本来做得好好的，但在年底，年仅25岁的徐冠巨染上了可怕的溶血性贫血病。医生说：“休养得好大概可以活10年。”
屋漏偏逢连夜雨，由于供应过剩，树苗的价格暴跌，徐家的树苗也卖不出去了，而徐传化工作的磷肥厂也倒闭了，一家人顿时没了经济来源，只能靠徐传化50块一个月的退休工资度日。
到了年，为了给徐冠巨看病，徐家不仅花光了积蓄，还欠了2.6万元外债，要是光靠徐传化50块的退休工资，一辈子也还不起。
徐传化一琢磨，决定破釜沉舟，刚好儿子的病情也稳定了，两人决定开始创业。
徐传化、徐冠巨父子
创业这回事，一看资金二看项目。钱的话还算容易解决，他们到处求爷爷求奶奶，借到了元，但这点钱能做什么？
两父子想了很久，偶尔一次机会，徐传化从朋友那里听说，做液体皂启动快、需要资金不多、而且市场需求量很大。徐家父子二话不说，就在家里搭了一个手工作坊。
买不起反应锅，就用水缸和家里的铁锅代替；没有锅炉，就在家里建一个炉灶；没有搅拌机，就用纯人工代替，一家人轮流去搅拌。
但最关键的问题来了，配方怎么办？
徐传化又连忙出去四处打听，终于打听到邻村有一个退休肥皂工人*老爷子，有自制的独家秘笈，徐传化赶紧上门邀请，但老爷子已经70多岁，不太愿意出山。
徐传化好说歹说，保证一个星期只要去一次，每次就能拿50元辛苦费，这才把*老爷子请出山。
别说，秘方还真管用。液体皂做出来后，徐传化骑着自行车走街串巷推销，平均每天就卖十多桶，一天赚多块钱。
自此之后，父子二人一人主内一人主外，徐冠巨负责生产，徐传化负责销售，生意很是红火。第二年，他们就拿下多个供销社网点，销售额达33万元，利润3万多，不仅还清了债务，还攒下了一点钱。
花元买秘方
谁知秘方竟然是...一勺盐？
生意日渐红火，问题却来了，*老爷子一个星期只能来一次，做多少就有多少，他不来就停工，很多生意都耽误了。
徐传化看着干着急，想让儿子跟着学一下，但发现根本学不来。*老爷子每次做液体皂，徐冠巨都在旁边看着，什么原料什么步骤他一清二楚，但做出来的液体皂又清又稀，根本不能用。
秘诀在于，*老爷子每次做液体皂，都会掏出一个神秘小包，把里面的白色颗粒倒进配料中，这样液体皂就会很粘稠。
徐家父子做梦都想知道这是什么，但*老爷子打死也不说，给钱买也不肯。无奈之下，徐传化又跑出去四处打听，终于有个同行愿意告诉他，条件是0元！
当时大家的平均工资是50元，0元就是80个月的工资，徐传化好说歹说，终于把价格砍到元，但也是普通人40个月的工资，这也是徐家一家人所有的积蓄。
虽然心疼，但徐传化觉得这笔钱必须要花，因为他再也不想受制于人。当对方说出秘方是什么，他差点没气晕：这种神秘的白色颗粒，就是每天做饭都要用到的盐！
之前为了治病，徐冠巨花了很多心思钻研医学，这件事发生后，徐传化只能拿儿子出气：“花钱供你读书有什么用？！以后不要整天抱着医学书看，多学点化工知识，这种冤枉钱我们不要再去花了。”
40个月的工资买一勺盐，这事确实够憋屈，但没办法，谁掌握了技术，谁就是老大。徐家父子也学到了：企业要想腾飞，必须掌握核心技术！
随后，徐冠巨埋头苦读，啃起了化工书籍，还操起了化学实验的瓶瓶罐罐。久而久之，他就成为了徐家的第一代研发人员，很多产品的配方都是他调制的。
失败0多次，高中生做出惊天配方
经销商差点把房子踩塌！
虽然卖液体皂赚了不少钱，徐传化也开了个厂，以自己名字命名为“传化”，但毕竟还是小打小闹，成不了大气，徐传化也等机会把生意做大。
80年代末，浙江一带兴起了不少纺织印染厂，虽然红火，但遇到了一个大问题：印染坯布上的油污很难去除，只能靠人工手洗，费时费力还容易伤及布料。
有一次，徐传化去谈客户，看到几个女工正在洗布，忙得浑身是汗，但布看起来还是沾满油污。徐传化又开始思考了，如果能够生产一种去油污的洗涤剂，还怕没有生意吗？
于是，他找来一块油渍布，回家就交给了儿子，叮嘱儿子一定要做出这样的产品。
徐冠巨只有高中学历，要做出这样一款产品，难度可想而知。徐冠巨本想拒绝，但想想之前花了元买了一勺盐的事情，知道拥有技术才有话语权，希望都在自己身上，于是他接过父亲递过来的油渍布，一头扎进了实验室。
徐冠巨在实验室
那段时期，徐冠巨就像爱迪生那样，没日没夜地泡在实验室里，一次次实验，一次次失败，不断尝试着新的配方，有时候忙起来就是连干几十个小时。
终于，经过0多次失败，徐冠巨终于研制出了国内第一款纺织助剂，将其命名为“特效去油灵”，去污力高达55，要知道，普通洗衣液的去污力还不到10。
而且在当时，去污力强的印染洗涤助剂基本由外资企业研制，徐冠巨的产品也实现了国产产品零的突破！
然而，产品推广并不顺利，用惯了外国货的企业根本看不起这个小厂子的产品，徐传化带着产品给对方使用，对方却爱理不理。
禁不住徐传化一再恳求，这家企业的老板才答应晚上测试一下，即便失败了也不会影响生产进度，让徐传化过几天再来。
徐传化心里忐忑了好几天，按照约定的时间再过去，没想到对方居然客气了不少，一边端茶递水一边说：“你的东西我们试过了，确实不错。马上订3吨，一周能交货吗？”
“保证完成任务！”回家后，徐传化和儿子加班加点，总算把这3吨产品做了出来，一次就赚到了50万。
此后，的订单如雪花般飘来，父子俩扩大产能、添置设备，忙得不亦乐乎，当年的销售额就突破万元。
不仅如此，这款产品还被国家认可，那几年连续获得了11个国家级和省级发明奖，一位业内权威甚至感叹：没想到这东西被一个只有高中学历的后生搞成了！
试剂鉴定会
这边奖一评，那边的名声就从浙江传到了全国，全国多家经销商都坐不住了，差点把徐家的三层小楼踩塌了。到了年底，销售额就突破了万！
有了这一款拳头产品，徐家的小厂子也一步步壮大，业务不断拓展到日用化学品、造纸化学品、塑料化学品等领域，并在年正式成为传化集团！
当你知道去哪
全世界都会为你让路！
在一个领域做精后，徐传化又不断扩张自己的商业版图，向农业、物流、投资等领域渗透，生意越做越大。
4年，传化股份正式在深交所上市，年《新财富》杂志发布的财富排行榜中，徐传化、徐冠巨父子的财富高达.4亿元。
而他们一手打造的传化集团，这家年靠元借款、两口染缸创办起来的家庭作坊，如今已经发展成为集化工、物流、农业、投资于一体、拥有7多名员工、年收入达亿元的现代企业集团。
大家或许会问，他们是怎么成功的？
唐一给大家总结了一点：有条件要上，没条件，创造条件也要上！
当徐传化决定创业之后，面临的困难一点都不少：没钱、没项目、没设备、没技术...
一般人可能就退缩了，我没钱还创什么业？不知道做什么还创什么业？没机器没技术还创什么业？
但徐传化可不管这些，问题哪怕再多，一旦决定了要创业，就要想办法一样样解决：
没钱，到处求爷爷求奶奶，多说几句好话，借了元；没项目，就到处去打听，多几个心眼，知道了该做液体皂。
没设备，家里的大缸不是可以凑合嘛，自己没技术，那就去外面请人才，哪怕条件再苛刻也要先答应下来，这样不就做成了吗？
产品做出来后没人买，那就自己骑着自行车到处吆喝，勤快点一天多跑几趟，产品的销路也就慢慢打开了。
他的儿子徐冠巨，也像他爸一样，明明只是个高中生，对化学只是个门外汉，却硬是不服输，实验了0多次，居然做出一款让同行震惊的化学试剂。
整个过程，没什么可取巧，也没什么可逃避，有的只是在确立目标之后，遇到困难时想尽办法去解决，反正我就是要创业，我就是要赚钱，其他什么困难都拦我不住。
于是，徐传化成功了，他从一无所有到身家亿；把一个小作坊，做成了一个年收入亿的商业帝国。
就像那句话说的那样：如果你知道自己要去哪里，全世界都会为你让路！
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